Marketing pharmaceutique : une agence de communication pharma qui respecte le cadre
Laboratoires, biotechs en phase clinique, CDMO, fournisseurs et acteurs de la e-santé
- Contenus médicaux et scientifiques relus par vos affaires réglementaires
- Rédacteurs de profil MD et PhD
- Visibilité SEO et dans les moteurs de réponse IA
- Membre du Club des partenaires de Medicen Paris Region
Le marketing pharmaceutique est le seul marketing où la loi décide de ce que vous pouvez dire, à qui et dans quelle forme. Publicité des médicaments soumise au contrôle de l'ANSM, encadrement des relations avec les professionnels de santé, règlement européen sur les dispositifs médicaux, données de santé sous RGPD : chaque prise de parole engage l'entreprise. C'est précisément pour cela que la plupart des laboratoires et de leurs fournisseurs communiquent peu, mal ou tard.
DigiObs accompagne les acteurs de la pharma et de la santé avec une communication qui tient dans ce cadre et qui reste lisible : communication institutionnelle et scientifique, information non promotionnelle, visibilité sur Google et dans les IA, LinkedIn et prospection B2B. Nos rédacteurs de profil MD et PhD écrivent avec vos équipes médicales et réglementaires, pas à leur place.
Sommaire
Pourquoi le marketing pharmaceutique a ses propres règles
En France, la publicité pour un médicament est soumise à une autorisation préalable de l'ANSM, et la publicité auprès du grand public est réservée aux médicaments non soumis à prescription et non remboursés. Les avantages consentis aux professionnels de santé sont encadrés et déclarés. Les dispositifs médicaux relèvent du règlement européen 2017/745, qui interdit toute allégation trompeuse sur l'usage ou les performances, et certains d'entre eux exigent une autorisation de publicité. Les données de santé, enfin, imposent un hébergement certifié et une vigilance particulière sur les formulaires et les traceurs.
Ce cadre ne rend pas la communication impossible, il la déplace : vers l'entreprise, sa mission, son expertise, sa recherche, ses partenariats, ses publications, et vers une information de qualité destinée aux professionnels et aux patients. C'est là que se construit la préférence, bien avant la promotion d'un produit.
Ce que nous faisons pour les acteurs de la pharma
Positionnement, messages par public, architecture et contenus d'un site qui présente l'entreprise, sa recherche et ses expertises dans le respect des règles de publicité.
Articles, dossiers, notes de synthèse, pages d'information, rédigés par des profils MD et PhD à partir des publications et relus par vos équipes médicales et réglementaires.
Supports, abstracts vulgarisés, comptes rendus, séquences LinkedIn et emailing autour des événements scientifiques, dans le cadre des relations avec les professionnels de santé.
Être trouvé sur Google et cité par ChatGPT, Perplexity et Google AI Overviews sur les questions de votre domaine thérapeutique ou de votre expertise industrielle, avec des contenus sourcés.
Ligne éditoriale, posts de l'entreprise et de ses dirigeants, recrutement de profils scientifiques et industriels.
CDMO, CRO, équipements, consommables, logiciels et services, avec des campagnes email et LinkedIn ciblées sur les fonctions R&D, production, qualité et achats.
Votre communication pharma manque de visibilité, ou de marge de manœuvre ?
Décrivez-nous votre activité et vos contraintes : nous vous proposons ce qui peut être dit, à qui, et le plan pour le rendre visible.
Notre méthode en quatre temps
- CadrerStatut réglementaire de chaque sujet (médicament, dispositif, service, information institutionnelle), publics autorisés, circuit de validation interne, mentions obligatoires. Ce cadrage, écrit, sert de référence à toute la mission.
- PositionnerPlateforme de marque, messages par public (prescripteurs, pharmaciens, acheteurs hospitaliers, patients et associations, investisseurs, candidats), preuves mobilisables sans allégation promotionnelle.
- ProduireContenus rédigés par nos profils scientifiques, relus par vos affaires médicales et réglementaires, publiés avec le balisage et les mentions attendus ; visuels et supports conformes à votre charte et aux règles applicables.
- MesurerPositions Google, citations dans les IA, trafic, prospects et candidatures dans l'AI Marketing Studio, avec un point mensuel et un ajustement du plan.
Pour qui
Laboratoires pharmaceutiques de taille intermédiaire et filiales françaises de groupes internationaux, biotechs en phase clinique qui préparent leur arrivée sur le marché, CDMO et CRO, fabricants d'équipements et de consommables, éditeurs de logiciels et acteurs de la e-santé, groupements de pharmacies et prestataires de santé. Le point commun : des interlocuteurs experts, un cycle de décision long et un cadre réglementaire à respecter à chaque étape.
Conformité : comment nous travaillons avec vos équipes
Nous ne remplaçons pas vos affaires réglementaires, nous travaillons avec elles. Chaque contenu passe par un circuit de validation défini au cadrage, avec une version datée et archivée. Nous n'écrivons pas d'allégation qu'une publication ne soutient pas, nous distinguons information et promotion, et nous documentons les choix de conformité (mentions, publics, consentements, traceurs, hébergement des données) pour vos audits. Nos outils d'IA servent à la recherche documentaire et aux premiers jets ; la relecture scientifique et la validation restent humaines.
Des références dans la santé et les sciences de la vie
Nous accompagnons des CRO, des fabricants d'instruments pour la recherche préclinique, des medtechs et des laboratoires d'analyse. Trois cas clients illustrent notre approche des contenus scientifiques et de la communication réglementée.
Ils nous font confiance
De nombreuses entreprises et institutions nous confient leur communication vulgarisation scientifiques, leur création de sites web, leurs campagnes et leur stratégie.
Questions fréquentes
Peut-on faire de la publicité pour un médicament sur internet ?
En France, toute publicité pour un médicament est soumise à une autorisation préalable de l'ANSM. La publicité auprès du grand public n'est possible que pour les médicaments non soumis à prescription et non remboursés ; pour les autres, la communication s'adresse aux professionnels de santé, sur des espaces réservés. Le site de l'entreprise peut en revanche présenter le laboratoire, sa recherche et ses expertises, et informer sans promouvoir.
Un laboratoire peut-il communiquer sur LinkedIn ?
Oui, sur l'entreprise, ses équipes, sa recherche, ses partenariats, ses publications et ses événements. Les règles de publicité des médicaments et des dispositifs s'appliquent aussi sur LinkedIn : pas de promotion de produit soumis à autorisation hors du cadre prévu. Une ligne éditoriale écrite et validée évite les improvisations.
Comment les IA comme ChatGPT traitent-elles les sujets de santé ?
Avec prudence : elles privilégient les sources identifiées, sourcées et mesurées, et écartent les contenus promotionnels ou exagérés. Une communication pharma rigoureuse et bien structurée est donc naturellement avantagée dans les réponses des assistants, à condition d'exister en ligne sous une forme lisible. C'est l'objet de notre travail de visibilité IA.
Travaillez-vous avec les affaires réglementaires du client ?
Toujours. Le circuit de validation est défini au démarrage : qui relit, dans quel délai, avec quelle trace. Nous préparons des contenus prêts à valider, avec les sources, et nous intégrons les corrections sans discussion sur le fond réglementaire, qui reste votre responsabilité.
Intervenez-vous en anglais et à l'international ?
Oui. Nos rédacteurs écrivent en français et en anglais, et nous adaptons les contenus aux règles du pays visé quand elles diffèrent, en lien avec vos équipes locales. Nos clients vendent en Europe, en Amérique du Nord et en Asie.
Parlons de votre projet
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